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工商時報【吳筱雯

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宏達電HTC 10亮相在即，宏達電能夠因此而重返榮耀嗎？很多人都很關切。但殘酷的事實是，光靠高階的智慧型手機大賣就扭轉乾坤，已是過去式。

回頭來看宏達電。在這個連蘋果也不得不針對不同客層推出分眾產品的當口，宏達電喊出今年縮減機種數量、聚焦中高階產品，是非常有趣的策略。

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以三星為例，去年三星約3.2億支出貨量中，Galaxy S6系列、Note 5等高階機種占比，最多1成出頭，三星王國靠的是針對不同市場需求所推出的眾多中低價機種，來撐起經濟規模，降低零組件採購成本、工廠折舊攤提，有規模後，高階機種對獲利貢獻才會更明顯。而過去光靠一款產品就橫掃全球的

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蘋果，也認清現在光靠單價在600美元以上的機種很難繼續成功。

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如果減少機種、集中中高階就可讓每一款產品都集中火力達標，宏達電肯定能再起，然而高階產品銷售大宗的成熟市場，電信業者不是不再補貼、就是補貼大幅縮減，已對高階機種銷售造成致命影響，這也是為

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什麼蘋果急於在美國推出讓消費者分期付款、每12個月換新機，來刺激動能，而在歐美成熟市場品牌偏好度明顯不及蘋果、三星的宏達電，重建經濟規模單靠高階的HTC 10與後續的中高階機種當主力，顯然是一個不太對勁的方程式。

而如果HTC 10熱銷能夠「母雞帶小雞」、讓宏達電較低價機種銷售量放大，即便在這個世道依舊有可能發生，可這會是個持續1～2年、漸進式的過程，很難立竿見影，股東們恐怕只能求上帝保佑宏達電，阿門。

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